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社群運營個人總結

admin 2019-09-12 13:44:41 網上賺錢 139 ℃ 0 評論
微信

微信自從誕生以來就一直是最受追捧的營銷平臺,從公眾號、朋友圈廣告投放再到小程序、即刻視頻,可以說,微信上的營銷行為已經層出不窮了。

可在微信上做生意,總是有人成功有人失敗,這到底是為什么呢?下面就來為大家分享,如何從0開始用微信變現,逐步轉變為社群運營,達到業績增長的目的。

>>>>打好內容基礎

根據正常的社交理論來說,一旦你發布的廣告過多,很容易就被親朋好友判定為你變成了微商,進而屏蔽、拉黑你,微信日活是10億,你的朋友圈流量可能為0。因此,一個好的開始往往需要經歷一段”養號期“,這個時間至少需要一周左右。

社群運營個人總結 第1張

剛開始別著急發廣告,最好每天發一些有”營養“的內容,并且保持正常的互動(點贊、評論),去塑造一個比較有趣、比較有內涵、比較愛生活的個人形象,這往往會直接影響到你的銷售、售后乃至風評。

>>>>建立個人定位

盡管社群營銷依然是個新東西,依然處于紅利期,但想要從中分一杯羹,不明確個人定位是不行的,特別是針對需要變現的人而言,就更需要精準的找到目標用戶,避免網撒得太大,反而撈不到一條魚。

· 把控個人調性

一個人是不會同時既富有又貧窮的,因此,千萬不要將自己的調性搞太多、太混亂,盡量擁有1-2個容易被記住又顯眼的個人特征,將個人調性牢牢的掌握住。除了賬號昵稱、頭像及簽名等基礎表明自身定位外,更重要的是保持朋友圈及微信群內內容垂直專注,便于別人對你加深印象,從而更精準的找到你的好感人群。

社群運營個人總結 第2張

· 模仿大V

如果個人才華不足以去建設這樣的個人形象,可以去關注一些同領域的大V、名人,學習他們的切入角度和營銷技巧;此外,時刻緊追相關的熱點,觀察爆款的特征,將關鍵技巧點記下來,相信我,技巧是不會過時的,有些金句也一樣。可能你不經意間回憶起來這個金句,就能讓你收獲許多粉絲。

>>>>漲粉到變現

微信現在擁有超過10億的日活量,每日朋友圈營銷廣告上萬次,但微信有無數營銷人,大家的創意一定是綿綿不絕的,如果你的個人形象、價值觀、內容生產都平淡無奇的話,顯然吸引不了多少人的關注,更不用說賣貨了。

· 做好內容

社群運營,首先還是要打造個人IP,就短期而言,如果你的朋友圈不夠吸引人,那你整個人就會被忽視、被一拉而過,自然也就沒有社群的打造這一說。

這就要求在規劃形象時,將重要元素盡可能的多出現一些——新奇事物、矛盾沖突、搞笑事件等等,只要你言之有物,必然會產生一定的互動,互動就是一切的開端。

· 引流漲粉

從變現的角度來看,維護已有粉絲的重要性要遠高于通過裂變、機器家人等,因此,要做引流,一定要先維護好已有的粉絲——也就是你的微信好友。

社群運營個人總結 第3張

維護好這些已有人群,再可以通過奇跡大學集訓營老師所講的引流方法將人引進來,這里就不多展開贅述了,有些套路在朋友圈是屢試不爽的:有評必回、加強互動、福利抽獎、個人IP、定時發送等等……

只要熟練的運用這些方法,老套路也是可以吸引新朋友的。

· 轉化變現

人流量是微信變現的基礎,不過僅有上千人的微信群是不夠的,還需要提升聊天內容與產品的相關度。試想一下,你本來是個健康養生群,大家常常在里面聊的卻是育兒經驗,轉化效果可想而知。

想要提升廣告效果,無法避免在朋友圈或社群中植入廣告,不過廣告又很容易被屏蔽,該怎么做呢?如果能將商品植入某個故事、某件事情中,避免廣告嫌疑的同時,又能將產品特點展現出來,就更容易提升轉化率了。

舉個例子:”我女兒今天用空的黑茶盒子做了一艘小船,別說還挺漂亮(附圖)“。這樣,既為你家黑茶做了宣傳,內容又較為有趣,是否比直接要求別人來買黑茶更能讓人看到呢?

· 變現工具

其實微信的整套變現體系是比較完整的,微店也好、小程序也好,各項功能都較為齊全,主要是通過微信公眾號等入口為電商做引流變現。

但這些變現方式相對還是有一些缺點的:不適用于個人營銷、跳轉第三方較為麻煩、能獲得的提成較少等等,相較起來,社群營銷的作用就非常明顯了。

首先是社群已經形成相對完整的生態鏈,在信任度問題上比單對單交流更有保障,同時可以自己掌握利潤和定價權,且沒有被抽成的擔憂。并且還可以開發更多變現玩兒法等,例如利用游戲工具、提供高質量服務、有效的營銷方案等等。

Tags:社群運營

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