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淘客ab單平臺,淘寶客的所有玩法及利弊要害

admin 2019-10-26 00:31:58 網上兼職 111 ℃ 0 評論
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文章的開頭,先科普一下什么是淘寶客,簡單說,淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。淘寶客本身是沒有權重的,但是是可以實現權重的價值的。下面來具體介紹一下淘寶客的所有玩法及它的利弊要害。

淘寶客有四種推廣計劃,分別是:通用計劃,活動計劃,如意投計劃,定向計劃。

一、通用計劃是淘寶默認的計劃,所有淘寶客都可以參與推廣的,傭金10~15%是門檻,低于這個,淘寶客不會去采集。它迎合的導購網站類似返利網、折八百、超級返等。通用計劃不需要通過鏈接轉化,而是可以直接把產品復制過去就成。

二、活動計劃里有個活動廣場,里面有個鵲橋活動,它有兩大原則:傭金完全公開和上橋容易下橋難。有效時間是在活動結束之后十五天內都有效。在鵲橋里,阿里巴巴會扣淘寶客5%的手續費。

注意點:

1、如你在鵲橋設的傭金是50%,又另設了10%的優惠券。或鵲橋設的傭金是50%,在折800設的傭金是5%~10%,這兩種情況傭金都還是按50%算。

2、鵲橋活動千萬不要做低價活動。因為做了低價活動,一定會有很多的垃圾客戶。如果產品有優勢,可以報鵲橋活動,門檻:K4級別以上。

三、如意投計劃:

整合愛淘寶搜索展現,掛的傭金多少直接決定了你在愛淘寶的展現排名。賣家應該選擇銷量比較高,性價比比較好,售后率比較好的產品用在如意投,要不沒有流量,就會變成產品沒有競爭強度,排名比較靠后。如意投的缺陷:假貨和劣質產品的產生導致淘寶的千人千面,流量碎片化。這樣就產生了淘寶客的導購,專家和達人。如折八百的特賣商城,返利網,蠻便宜和米折及超級返等都偏向于導購網站。但是這些網站他們的銷量是不做為淘寶搜索引擎的搜索權重的。

四、定向計劃:

賣家為了淘寶客中某一個細分群體設計的推廣計劃。如賣女包,女包的粉絲圈購買;QQ 精準群,多個Q群組合;淘寶達人的手淘流量。它們的弊端是只為出銷量,不計盈虧。

現在流行淘客達人,它一般用SNS 社群化形式進行推廣,就是產品的區域化,人群化。這也是阿里的短板,阿里缺乏社群,所以進行了多種模式的嘗試,如應用中心,U站,帖子+嗨推網,拾貨,微淘,微博紅人(從新浪微博演變過來),蝗蟲團購的微博開團(有局限性)。淘客達人(手淘流量,內容+粉絲(直播)相對不成熟,但是流行)。

熱門重點就是淘寶客,如白菜群+QQ精準群。這時有些人就會去做AB單,如賣家是賣野豬肉的,58元/斤,羊肉串2元/串,拍的時候是拍野豬肉,但發貨卻是發羊肉串。針對這種情況,2016年9月23日淘寶規定,只要做AB單被抓,淘客扣分54分封帳號,商家超過96單,全店降權,超過198單,查封店鋪,所以不要做 AB 單。2017年淘寶聯盟的發展方向是鵲橋互動和淘寶達人。

淘寶客是一把雙刃劍,做得好的有,如韓束,韓都衣舍。但更多的賣家是,做著做著就把店做死了。但為什么還是有那么多賣家選擇做淘寶客,為了打造爆款?為了做銷量?刷單不好使了?不知道該做什么?反正是比較迷茫。

現在就說說做淘寶客的方向。

1、打爆款。打造爆款需要考慮的問題:

(1)市場容量是多少。如月銷量是10000,淘客推了8000,自然搜索2000,需要考慮的是,你自然搜索的2000是否能夠支撐8000的推廣費用。如支撐不了千萬不要去推8000的銷量。推廣之前要先確定好自己產品的市場容量。

(2)后期怎么辦,因為淘寶客沒有權重,自身策略是什么?這里就需要對時間點優惠券和賣點的把控,寶貝上架時間到第三天的時候開始推廣淘寶客,這個時間點要把握。同步自然搜索和付費流量。

2、賺新用戶。現在很多人是用這種模式的:傭金+優惠券+服務費。賣家應該考慮的是購買的用戶是否對你的產品有需求。因為這些人是被淘客圈養的,只要一個產品好,就會口口相傳。如果產品不好,也會深度曝光。

作為賣家還要會計算盈虧,如一個產品賣價 100元,成本50元,做個30元優惠券,30%的傭金,服務費是降后價的10%,最后這個產品一單虧8元。如這個產品用59元推,40%的傭金,預期銷量2000,容量也是2000,那么做次活動虧損4萬左右。做淘寶客的產品一定要建立在有復購率的基礎上,沒有復購率的產品做淘寶客的前提是不虧錢。有復購率的產品最好建個群,把粉絲拉到自己的群里來。

3、做基礎銷量。用的店鋪優惠券,不計入30天最低價,報天天特價,淘搶購會容易些。

4、做AB單會被抓,低信譽度的店鋪淘寶客不愿推,可以嘗試下拍A發AB,建立的基礎是低客單價。如賣羊肉串10串,20元賣價,沒人推,可以改成 1個羊肉串+1個棉簽這樣試試。

5、店鋪各類需求,用淘寶客可以刷搜索,點直通車,刷收藏加購,刷標簽。如一個產品79元賣價,成本30,優惠券20,59元成交價,20%的傭金,服務費5塊錢,算下來一單是賺12元。淘寶客可以幫你推20單一天。這樣雖然淘客沒有權重,但可以保店鋪的數據,就是良性發展的一個過程。

做一個店鋪需要精準人群,考慮三個問題

(1)流量從哪里來?流量等于用戶,所以賣家對自己產品品控要求要高。

(2)轉化從哪里來?評價加曬圖非常有必用。

(3)什么是轉單?如一個淘客告訴你,你的產品可以推1萬單,那有可能是淘客自己消化500單,剩下的發到轉單群,讓其他淘客幫忙推,這個淘客不能收傭金,但他可以收取服務費。所以產品質量要好,合作的淘客也要靠譜。

人群標簽不準?可以找精準關鍵詞開直通車,或偶爾的補單,以及做展現點擊率高的首圖。

如何跟淘客他們長期合作?多建幾個計劃,傭金,淘客有時會自己去推,盡可能的跟淘客搞好關系。

好了,文章就寫到這里,希望給大家分享的這些內容能對大家有所幫助。希望大家多多努力,加油!

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Tags:淘客ab單平臺

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